怎样写销售博天堂国际平台方案

怎样写销售博天堂国际平台方案 | 楼主 | 2017-11-27 10:39:08 共有3个回复
  1. 1怎样写工作博天堂国际平台及方案
  2. 2怎样写销售博天堂国际平台书
  3. 3怎样写一份让领导放心的销售博天堂国际平台

核心摘要:比如说加强厅机关作风建设的方案,这部分要写清博天堂国际平台的目标说明做什么要点明重点交代指标任务要求,第六博天堂国际平台要在实践中不断完善使之切合实际,正文根据决策的主旨和特点来安排方案正文的结构。

怎样写工作博天堂国际平台及方案2017-11-27 10:37:33 | #1楼回目录

怎样写工作博天堂国际平台及方案

潇湘民

(2017年8月26日)

机关人员大体分四个类型:一是能办公,二是能办事,三是既能办公又能办事,四是既不能办公又不能办事。当然是极少数,所谓办公很重要的一个能力就是文字综合能力,特别是在省直机关属中观和宏观管理,文字综合能力很重要,要想提高文字综合能力,除了日常工作积累,并有一定的专业知识外,还得知道各种公文写法,其中博天堂国际平台及方案就是一种,下面讲讲博天堂国际平台等公文的写作,也是班门弄斧。工作方案实质就是工作博天堂国际平台,属于机关内部事务文书,机关内部事务文书是区别于正式文件的文种、正式文件的文种 中央规定九类十五种如:令、决议、公告、通知、通报、报告、请示及函等,又分上行文、下行文、平行文、机关内部事务文书有近十种 ,主要有博天堂国际平台、方案、总结、述职报告、规章制度等等。下面讲二个问题:

一、博天堂国际平台、方案和可行性研究报告而一般写作要求

(一)博天堂国际平台

博天堂国际平台是人们为了做好某项工作,完成某项任务,事先所作的安排而形成的文字材料。它是根据党和国家的方针政策、省委、省政府和厅党组的要求,上级的指示精神以及本部门、本单位的实际情况,对未来一定时期内全面工作或某项工作,提出具体要求,规定明确指标,制定相应的措施、方法,限定有效的时间而作的安排。

博天堂国际平台的区域相当宽广。从范围上说,大到国家的长远规划,小如个人一时一地的生活、学习安排都可在博天堂国际平台之列。常见的“规划”、“安排”、“打算”、“设想”、“工作要点”、“工作意见”、“方案”等等都属于博天堂国际平台一类。比如说加强厅机关作风建设的方案。一般地说,“规划”适用的时间较长,范围较广,内容比较概括;“安排”、“打算”适用时间较短,内容比较具体;“设想”表示初步的、非正式的博天堂国际平台;“工作要点”、“工作意见”、“方案”一类,往往是领导机关用以向隶属的单位或部门布置一定时期工作或对某项工作提出任务要求,阐明指导思想和方针、政策,提供工作方法或条件等。

博天堂国际平台是工作的先导。对一个单位来说,为了把握总的工作目标和重心,很好地完成各个阶段或一定时期的工作任务,做到博天堂国际平台是十分必要的。“凡事预则立,不预则废”。博天堂国际平台是成功的起点。有了博天堂国际平台,就有了明确的目标和相应的措施,可以避免盲目性,使执行博天堂国际平台的人能主动自觉地去做好工作;有了博天堂国际平台,便于上级领导部门检查督促,以便随时掌握工作进程和任务完成情况,取得领导工作的主动权;有了博天堂国际平台,还可用以检查主观客观相结合的情况,便于更好地总结经验教训。博天堂国际平台对学习、工作、生产都有重要的指导、推动和保证作用。

(1)博天堂国际平台的种类和特点

博天堂国际平台的各类繁多,按性质分,有学习博天堂国际平台、工作博天堂国际平台、生产经营博天堂国际平台、科研博天堂国际平台、会议活动等;

按内容分,有综合博天堂国际平台、专项博天堂国际平台;

按范围分,有国家博天堂国际平台,地区博天堂国际平台、部门博天堂国际平台、单位博天堂国际平台、科室或班组博天堂国际平台及个人博天堂国际平台;

按作用分,有指令性博天堂国际平台、指导性博天堂国际平台;

按期限分,有长远规划、年度博天堂国际平台、季度博天堂国际平台、月份博天堂国际平台、周博天堂国际平台以及临时性行为博天堂国际平台。

博天堂国际平台的特点:

①预见性。博天堂国际平台是正确分析形势的基础上,根据本单位或部门的具体情况提出的下一设想。每个单位、部门下一步的工作目标、重点、具体措施、办法及有效的期限等,都不可能是前段工作的重复进行,而只能顺应事物的客观发展规律,顺应国民经济发展的总形势、总要求,对自己单位、部门下一阶段发展趋势所能达到的目标,作出科学的分析和预见。

②现实性。博天堂国际平台的现实性是指它以现实为基础,经过主观努力可以做到,是切实可行的、积极上进的博天堂国际平台,既不能毫无突破,无所前进,又不能脱离实际,好高骛远,提出过高的要求和奢望。

③目的性。目的是博天堂国际平台的灵魂和生命,是制订博天堂国际平台的出发点。博天堂国际平台中有不同的表现目的的形式,或直接进出指标,或提出任务、要求。提法不同,但都必须有明确、具体的目的性。“明确”是要突出中心和重点,主次分明;“具体”是指博天堂国际平台的目的应该用具体的内容,借助具体的语言或条文来表示。

(2)博天堂国际平台的基本结构与写法

博天堂国际平台没有固定的格式,可以采用条文式,可以采用图表式,也可以条文、图表相结合,要根据需要来决定。但是,不论采用什么格式,一般博天堂国际平台都要写清以下几项内容:

标题

博天堂国际平台的标题有两种情况:一种写明制订博天堂国际平台的单位名称、博天堂国际平台内容、适用时间和文称,如《××厅2017年工作博天堂国际平台》、《关于2017年度总结评比工作的安排》;另一种是不写制订博天堂国际平台的单位名称,只写博天堂国际平台的内容、期限和文称,如《关于2017第三季度建筑节能重点工作的安排》。如果是属于未经正式讨论通过,或没有最后定稿的博天堂国际平台,要在标题后面或下方注明“(讨论稿)”、“(征求意见稿)”、“(草案)”等字样。

正文

①前言。这部分定明制订博天堂国际平台的依据,也就是要说明“为什么”要制订这份博天堂国际平台。这部分一般要写清两点:一是定出制订博天堂国际平台依据党和国家哪些方针政策,上级机关的哪些指示、要求;二是对前段工作的基本情况做简要概括,有的也不写这个内容。

②博天堂国际平台事项。这部分要写清博天堂国际平台的目标,说明“做什么”要点明重点,交代指标、任务、要求。博天堂国际平台事项要写得简洁明确,根据实际情况可以分条列项写出,也可综合叙述。

③措施和步骤。这部分要针对指标、任务写清“怎样做”。要根据内、外部条件,确定工作的方法和步骤,采取哪些必要的措施,明确责任、分工、有关检查、奖惩等事项也要写清。这部分内容的写法,一般采用分项的方法,要写得具体。

(3)制订博天堂国际平台的一般过程和方法

一个机关、单位,要想制订出一个具体的切实可行的博天堂国际平台,特别是比较全面的博天堂国际平台,一般都须经过下列几个步骤:

第一,应很好地学习研究党和国家的方针、政策、法令及上级机关有关指标精神,以保证本机关、单位的博天堂国际平台与党的方针、政策保持一致,符合上级要求。

第二、要全面透彻地分析本机关、本单位的现实具体情况,这是制订博天堂国际平台的基矗这里包括一是分析本机关、本单位工作内部的情况和特点,弄清有利条件和不利因素;二是分析外部环境,以及各方面条件的变化和动向,掌握其对自己工作的影响作用。

第三,要根据上级的指示精神与本部门、本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,以及实现任务的方法、步骤和措施。

第四,要根据工作中可能发生的一些偏差,预测可能出现的障碍、困难,确定预防和克服的有效措施。

第五,博天堂国际平台草案制订出来后,要交有关人员讨论,以便正确反映群众的要求,将博天堂国际平台变成大家共同奋斗的目标。

第六,博天堂国际平台要在实践中不断完善,使之切合实际。

第七,一般下发博天堂国际平台、方案等都附一个通知,而博天堂国际平台方案、规划等作为附件。

方案和可行性研究报告

(二)方案

方案是智囊团、咨询机构、秘书部门和有关职能部门,为了解决现实和未来的新的重大问题。围绕既定目标,依据科学资料,经过分析比较,提供领导者决策时作出抉择的书面报告。提出方案往往需要两个以上,以便领导者论证举优,作出决策。

方案既是决策活动的手段,又是描述决策工作成果的工具,是“决策工作”通向“决策行动”的桥梁。加强方案论证工作,是发挥参谋助手作用,促进“智囊”建设的有效措施,是对各级领导干部思维训练的良好途径,也是集思广益,实现民主管理的迫切需要。

①方案的种类

按决策范围分,有宏观决策方案(也称战略决策或全面决策方案)和微观决策方法(也称局部决策方案或战术决策方案)。前者是全面性方向、目标、博天堂国际平台、布局、机构等方案,涉及的范围广,因素多、关系复杂,随机性大,带着明显的全局性和整体性,要求把定性分析和定量分析结合起来,特别要求进行准确的定性分析。后者是在宏观决策之后,如何选取最优方案,解决局部问题“怎么干”,如厅局、直属单位的发展目标、措施、经营政策,或财务、组织、人事、劳务等方面的工作。

按决策的问题性质分,有确定型、风险型、非确定型或竞争型等方案。 按决策目标多寡分,有单项目标和综合目标决策方案。

按决策过程作用来分,有突破性决策方案和追踪性决策方案。前者是促进事物发生方向和性质的突变所提出的方案,也称发展型决策方案;后者是在方案实施过程中,根据反馈信息,发现情况意外突变或原决策有误,因此需要对出现的偏差进行调整而重新提出的方案。

此外,还可以按内容分,有政治的、经济的、军事的科技的方案;按时间划分,有长期性和短期性的方案,等等。

②方案的特征某一目标或进行某项工作而提出的几个不同的方案,要一一加以论证,并向决策者提出报告。方案论证报告和学术论文有相似之处,即运

用形式逻辑和辨证逻辑的方法对论题进行分析论证,但它不象学术论文那样要在理论上作系统的较多的研究,它的作用与价值侧重在实际应用上,其目的是通过论证,鉴别是非优劣,以便决策机关抉择。它的突出特征是:

实践性和求实性。方案报告要对诸多方案进行论证,如果对各个方案的情况不明,资料不充分,是无法论证举优的;同时,不能为了肯定或否定决策一方案,而片面强调有利条件或不利条件,更不能主观臆断,看领导“眼神”行事,一定要实事求是。

正确性和可行性。方案报告不象一般论文那样表达个人见解,它要反映集体智慧,要以负责的精神进行周密的调查、分析,力求对各种因素分析详尽透彻,所用论据真实、充分,情况符合客观实际,反映出具有可行性的充足理由。 论争性和选择性。方案论证的都是一些现实和未来实践中新的重大问题,涉及面广,专业知识性强,提出论证的角度往往各不相同,常常采取召开论证会的形式,用多种方案进行争辩,进行比较、筛选,最后确定最佳方案。 ③方案的结构和写法

由于客观存在的问题和决策目标的多样化,方案报告的结构和写法也不能可有固定不变的格式。其基本型大体:

标题

方案的标题,一般由决策目标和文种名称两方面内容组成。如《黑龙江省农村泥草房改造方案》等。

正文根据决策的主旨和特点来安排方案正文的结构。科学决策的基本原理认为,决策必须具备下列几个方面的特征:一是决策总是为了达到一定目标,没有目标就无从决策;二是决策总是要付诸实施的,不准备实施,决策是多余的;三是决策总是要在确定的条件下寻找优化目标和优化的达到目标,不追求优化,决策是没有意义的;四是决策总是在若干个有价值的方案中进行选择的,一个方案无从选择,没有选择无从选优。这四点缺一不可,这就决定了方案报告的正文必须具备“决策目标”、“依据资料”、“实施方案”、“比较论证”四个部分。 决策目标—决策目标写在正文开头。这里说的目标是指在一定的环境和条件下,依靠调查研究和预测技术的科学方法,确定解决问题要达到的结果,这是科学预测的前提和关键。

目标要明确、具体、可行。多目标的大系统工程,可分为若干个单目标的子系统来拟定方案,但要特别注意多目标之间的交叉效应,这是一个复杂问题,尤应慎重。好的决策目标应具有下列特点:目标的含义确切,不能发生岐义;其成果有计量、估量的具体标准;可以规定其达到的时间;可以确定实现目标的责任者。。

依据资料—根据决策目标,运用会计数据和其它有前统计、博天堂国际平台等数字资料,以及各方面的动态、意见、反映等等,做为下一步提出实施方案的依据。提供决策的依据资料,要全面充分,可靠准确,相关新颖。所谓全面充分,就是要尽量占有与实现目标有关的资料,包括现实与历史、正面与反面、具体与概括、直接与间接的各种资料;所谓可靠准确,是说依据资料是真实的、不是假的、偏的、偶然的、个别的、表面的材料;所谓相关新颖,是说写进方案中的材料与决策紧密相关,确切顶用,不是与决策无关或关系不密切的数据资料,同时要求这些资料新颖,能说明问题,不是陈旧过时的。

实施方案—这是决策方案的主体部分。有了决策目标,就要从多个方面寻找实现目标的有效途径。过去,只由一个部门或领导人提出一个方案就进行决策,没有比较和论证,无法选优。多方案是指方案与方案有原则区别,而不是大

同小异,或只是细节上的差异。对每个方案的指导思想,实施方法、投资、效益等都要详细具体地写清楚。

比较论证—这是方案正文的最后一部分。这部分是对诸多方案进行比较、论证。要用合理的标准和科学的方法,实事求是地对预选方案的可靠程度、经济效益和承担的风险、利弊得失,从顾全大局、技术上合理、经济效益高等方面考虑,逐一分析,以供领导决策时选择。

结尾。方案报告的结尾包括习惯结束语、具名、日期。常用的结束语有:“以上方案请领导裁定”,“供领导分析选择”,“以上请领导决策参考等”。但也有不加结语的。如有附件应注明附件名称、份数。

(三)可行性研究报告

可行性研究报告也是方案论证的一种形式。它运用科学的方法,对特定博天堂国际平台进行综合分析研究,将分析研究所得结果写出来,就称可行性研究报告。 根据国家计委《关于建设项目进行可行性研究试行管理办法》的有关规定,一切大、中型项目,在编报设计任务书之前,都必须进行可行性研究。它要回答的问题是该项目是否该做,什么时候做,如何去做。核心问题一般是围绕着经济效益去做选择。

可行性研究报告的内容和结构:

凡是涉及到费用和收益的因素都是可行性研究的内容,包括成本、价格、劳动生产率、投资日期、工人的产量指标、设备和生产面积利用率等等。由于各项技术研究的对象不同,评价的具体指标有别,因而各种可行性研究报告的内容也不同。

以开展既有居住建筑节能改造为例,可行性研究报告的内容和结构是: ①总论(或称前言)。它包括研究报告项目提出的依据,研究中涉及的内容范围,研究结论的概括意见,指出研究中存在的主要问题和建议等。

②现状评价。联系历史沿革,如存量多少、什么结构和重大变革的情况等,提出研究项目的技术经济依据。

③发展预测及拟建规模。包括改造后,改造规模、技术可行性和经济合理性的分析比较,以及主要技术指标等。

④工程建设和实施博天堂国际平台。包括主要工程设计方案、勘探测量、施工安排、设备条件、工艺要求等。

⑤建设条件与协作条件。包括研究项目原材料、设备和其它协作条件,工程项目的地理公位置、地质、气象、水文条件,燃料来源和运输条件,供水、供电、征地拆迁的可能情况等。

⑥投资与效益。包括建设资金来源(筹措方法、贷款及其利率分析等)、生产成本计算、财务收入的估计、投产时间和投资回收期及盈利预算等。 ⑦结论。提出投资少、建设快、效果好的建设方案的结论性意见。

(3)撰写方案和可行性研究报告应注意:一要加强调查研究,努力把握全面准确的信息;二要从单维型思维向多维型思维转变,充分发挥自己的创造力;三要努力掌握专业知识,做决策对象的行家里手;四要注意方案论证的严肃性,要考虑国家的博天堂国际平台、规定、服从国家长远的整体利益。

二、文件表述的基本特点

写文件有自身的独特之处。文件虽然也是文章,但它与一般作品比较,有六个特点:

第一,政治性很强。历来所有文件都是从属于一定的阶级集团、国家政权和社会团体,并为它们服务的,所有文件都是为了直接贯彻执行一定的政治意图而制定。因此,文件要表达和反映党和国家的路线、方针和政策。要围绕省委省政府的重点工作,如八大经济区,十大工程。撰写文件,要正确地表达这种政治性内容。

文件水平的高低,主要看是否准确地体现了党和国家的政治意图。 第二,业务性也很强。最基本的一点,是写哪一项工作应懂哪一项业务。有人往往以为只要笔头工夫硬,能摇摇笔杆就能撰写文件。

殊不知,写文件是一门综合能力,不是仅能摇笔杆就能胜任的。古人刘勰曾在《文心雕龙·书记》中说到“才冠鸿笔,多疏尺牍”和“知骏足,而不知毛色牝牡”的现象,指出疏尺牍、不知毛色虽是缺点,但“才冠鸿笔”、“识骏足”才是真本领。这里说的真谛正是要懂业务。不熟悉本行本部门业务知识的人,也不可能写出好的文件。

第三,定向表述。一定对象,要使用一定的表达方式。不能张冠李戴,文不对路。。

第四,主要用逻辑思维,不用或者很少用形象思维。特别是规划、博天堂国际平台要注意逻辑关系,注意三个区分。一是区分类型、同类相的工作要写在一起,不能搞风马牛不相及。二是区分大小,凡是一个层次的工作写在一个题目里,不是一个层次的不能写在一个题目里、不能小鱼串大串。

三是区分轻重,凡是主要工作应写前边。另外,构思和写作时,要着重于对事物进行系统的分析与论述,通过综合、归纳、分析、判断,形成条分缕析的文字材料,而很少采用描写、抒情的方法,不象写小说那样,描写风是怎么吹,树是怎么摇,人的心理是如何活动。那些文学作品中的夸张语言,“飞流直下三千尺,疑是银河落九天”之类,浪漫主义色彩很浓,作为文学语言是很美的,是很感人的,但在文件里很少用。

另外避免口语化。。

第五,直书不曲。写文件一般开门见山,有什么话直说,比如说规划指导思想就几句话或十几句话,讲大的原则。撰写文件很少用借喻,如“春色满园关不住,一枝红杏出墙来”,在一般作品里借喻一些状况是可以的,在正式文件里借用这句话就有点画蛇添足,不但没有结果,反而使人觉得好笑。至于影射和晦涩难懂的写法,更是大忌。

第六,具有特定的体式,体式包括文件的构成和格式安排,只有遵循这些规定,才能保证文件结构的完整,才便于发挥它的效能和提高运行效率。当然,撰写文件时遵守一定体式,并非墨守陈规,在文字结构,表达方式和使用语言等等方面也要有所创新。写博天堂国际平台、规划不能写成请示或其它文件。

怎样写销售博天堂国际平台书2017-11-27 10:38:19 | #2楼回目录

怎样写一份销售博天堂国际平台书(转) 第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分, 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销, 为什么会选择这种模式,或者使用混合模式 第三部分:在模式选定后,可以操作的步骤,例如如何选择经销商等等 选好经销商后,如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面,例如广告和品牌的建立和促销等!

销售博天堂国际平台书

第一条 为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售博天堂国际平台。

第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条 在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小

规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。

第五条 关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,

都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条 与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调

查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第七条 销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。

第八条 销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理

工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订博天堂国际平台及设置专科处理该事

务。

第九条 改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提

高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来

提高效率。

第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货,其他则用于公司对外的转

包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节,有博天堂国际平台性地开展订货活动。要确保交易

双方的权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成

绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及

相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。

第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三

家公司),一概归与本公司作直接交易。

第十五条 本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

第十六条 负责进货人员应每天到各

厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。

第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号

码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须

详荆

第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,

连同产品一起交给零售商和消费者。

怎样写一份让领导放心的销售博天堂国际平台2017-11-27 10:38:33 | #3楼回目录

怎样写一份让领导放心的销售博天堂国际平台

多数业务员都把写销售博天堂国际平台当做苦差事,或者认为这是领导“没事 找事”。因此、通常以敷衍的心态写销售博天堂国际平台。多数销售经理也把业务员 博天堂国际平台当做可有可无的例行工作。不做吧,好像管理总有缺陷。做吧,好 像又没什么用。

典型现象1:当我们问业务员的销售博天堂国际平台时,经典的回答通常是: “交给经理了。”好像做博天堂国际平台是为了交差。或者回答:“在日记本上。”博天堂国际平台 是博天堂国际平台,行动是行动。

典型现象2;当我们间销售经理每个业务员的销售博天堂国际平台时,经典的回 答通常是;“在抽屉里。”

典型现象3:多数业务员购销售博天堂国际平台只包含两项内容:一是销量分解 博天堂国际平台,业务员甚至能像模像样地按时间、按区域、按客户、按品种分解

得极为详细。其实,业务员都明白.stm32在中国现实的营销环境下,销量计 划分解得越详细,就越是骗人的把戏。二是促销博天堂国际平台或者政策申请博天堂国际平台。 似乎只要政策没到位.完不成销售博天堂国际平台就不是收务员的责任了。

典型现象4:有的业务员的博天堂国际平台做得很详细,精确到每天的行程、工 作内容。这同样是一份没有意义的假博天堂国际平台。因为一个小小的意外事件都 会使这样的刚性博天堂国际平台完全作废。

理念1:优秀业务员的特点是会做博天堂国际平台,并能有效执行博天堂国际平台。优秀管 理者的特点是会做别人的博天堂国际平台,并监督别人落实博天堂国际平台。

理念2:心中无数,但业绩很好,这样的事不是没有,但没有普通意 义,不能复制.不能推广。

推荐做法1:没有合格的销售博天堂国际平台,一定不能让业务员下市场*因为 他们在市场上可能不是在创造价值,而是在制造成本。销售管圃,一定 要围绕销售博天堂国际平台展开。过程管理,主要是看过程是否与博天堂国际平台一致。 案例;一家食品企业,一次月度博天堂国际平台会竟然开T10多大。当公司 下达销量目标时,业务a4良快就拿出相应的博天堂国际平台。

按照惯例,仅仅是一 份销量分解和促销博天堂国际平台,没有任何工作方案。而我们要求:“月度工作方 案只有详细到一看方案、就知道只要按照该方案不折不知地执行,这个 月的任务保证没问题,这样才算合格,才能够下市常”因此,业务目 的工作方案,必须当着所有管理者的面一个个“过堂”,接受质询。结 果.做得最好的业务员修改73遍方案,最多的修改了6遍方案。。

推荐做法2:把业务员的销量博天堂国际平台分解成“存量”和“增量”,然后 要求业务员分别拿出“保持存量”和“完成增量”的工作博天堂国际平台。分解

“销量的性质”比分解“销量的数量”更重要,销售工作是根据“销量的 性质”确定的,而不是根据“销量的数量“确定的。

完成存量任务,主要围绕老客户、老通路、老终端、老产品做工作, 促销、降价是其主要工作方式。完成增量任务,主要围绕新客户、新通 路、新终端、新产品做工作。比如。帮助经销商开发10个二级商”、 “帮助经销商开发30个终端商”、“协助经销商推广新产品”等,这些工作 才是完成增量的工作。

推荐做法3:销售11划应该有两个目标,一个是“销量目标",另 个是“工作目标”,而且“工作目标”比“销量目标”更重要。

没有完成“销量目标”,月度考核过不了关,“帽子”(职务)和“票

子(收入)要受影响。ST代理没有完成“工作目标”,不得不每月“冲销量”。 “工作日标”是改善市场基储持续提升销量的工作,包括新市场开 发、新产品推广.市场重心下移、二级经销商和终端客户的开发、终端 推广答。“工作目标”虽然很重要,但现实中经常被更紧迫的。销量目 标”冲淡,甚至被忘却。

在市场基础工作没有改善的情况F,为了完成“销量目标”,业务员 不得不频繁使用促销、降价等手段。因此,一线管理者应该着眼于通过 “工作目标。的完成.进而完成“销量目标”。

营销管理,要根据“工作目标”而不是“销量目标”安排业务员的 工作。过程管理,主要管理“工作目标”执行情况;结果管理,主要考 核“销量目标”完成情况。wxq$#

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